关于那些阿里巴巴不续费的人,如今怎么样了?

诚信通也叫做阿里巴巴,诚信通一般都被称为TP,目前已经是我国B2B平台的流量元首,据统计,日均pv已经破亿。毋庸置疑的B2B巨头,但是作为一个半封闭市场大家又很质疑全中国14个人中就有一个人在做生意嘛?并且做诚信通的朋友又都在抱怨平台小单越来越多,搞得偏向于C端发展,首先我们就来讲讲诚信通的前世今生。

阿里巴巴升级后的服务以1688为主,打通多个商业场景(如搜索、社交、lbs、企业工作台、云等),帮助企业实现360度商机触达,为生意做乘法。"总体来讲,1688才是阿里巴巴的亲儿子,它大致经历了从展示平台到销售平台再到营销平台的一个过度,也是阿里一步一步将传统贸易的交易流程一步一步往线上发展的一个过程。当然,在任何一个平台,都有赚的盆满钵满的商家,也有激进的亏得底裤都不剩的,这是市场竞争的一个机制,这也就导致了诚信通的续签率持续波动的问题。

大家有没有想过要放弃做阿里巴巴,曾经我也一度迷茫,B2B的未来究竟在不在诚信通上,当我在无数次的学习和试错的过程中,现在的我坚定的告诉自己,B2B的未来在不在诚信通我不确定,但是,B类互联网的未来一定在1688。为什么会想要放弃做阿里巴巴呢?还是因为自己投入的跟得到的不成正比,今天小编来跟大家说要死活诚信通的基础逻辑。

首先1688是一个批发采购平台,当年我也是因为阿里总部一条采购批发,上1688的广告牌入的坑。既然是采购批发,那么平台也知道平台里面需要的是更多的B类买家,只有B类买家多了,才会有更多的商家愿意进来玩,也会有更多的优质商品进入平台,这样的平台才是一个比较良性的循环,但事实是并没有这么多的人生来就是做生意的。

生意,其实是靠培养出来的,目前平台多渠道打通销售通路,目的是想将更多源头厂货推荐出去,自用也好,拿样也好,产品价格一定是要比C端市场更具竞争力,试想你能在阿里巴巴上拿到的价格比淘宝便宜很多。你除了自用,你会不会想到拿些货来卖,或者你不做生意,但是你身边有朋友在做生意,你会不会把阿里巴巴推荐给他们,这样一来,我们的B类买家数就多起来了,未来阿里的B类采购数只会越来越多。

而且平台也会借助于阿里巴巴的超前的算法与技术手段,将千人千面做到极致,帮助我们的买家在平台上用最短的时间找到最适合的产品。那么这是不是意味着我们在阿里的生意会越来越好呢,不一定,林子大了,什么鸟都有,市场的扩张,对商家来说,对你自身的要求只会越来越严,这个要求,不仅仅在财力,更多是是在思路上。

2016年诚信通从3688涨到6688的时候,我们的生意反而更难做了,也就是说,我们钱多交了,生意反而难做了,这里面体现出的是一个集群效应。然后到了今年。阿里主推的一个是什么?源头厂货通天下,对不对,包括厂货通在内的一系列操作,都是未来更好的留住这些买家,但是生意人毕竟是生意人,大家都不是慈善家,都是要赚钱了,前几年投入重金铺张开的流量也到了收获的季节,因此大家也都看到了平台在加强实力商家以及各种流量包的售卖。

如果你卖的产品和大市场并没有很大的优势,这个钱,我建议你别花,这是一个三输的局面,买家浪费了时间来看你的垃圾货,你浪费了时间和金钱,平台败坏了口碑,既被商家骂黑心平台,也被消费者吐槽么有好货。到最后,我们可能诚信通都不想做了,但是作为工厂,你想做B类电商,你还有别的可以选择嘛?最终要么被淘汰,要么投入更多的钱去走展会,去招人跑业务。最后还是把自己把更绝的路上赶。

对于我们商家来说,一定要明确思路有这么几个:

1.阿里巴巴作为中国B2B电商第一平台,已经是个不可逆的趋势,不存在我要不要做阿里巴巴的问题,一定要做。

2.阿里巴巴所有的产品,从诚信通、实力商家、数字营销、明星商家等一系列产品。我们都要把他当作一个门槛,一个帮助我们降低运营成本的一个门槛,而不是灵丹妙药。这一块,后续会给大家再深挖讲解下。

3.阿里巴巴的运营更加重视产品的运营与市场的运营,所以大家再做阿里巴巴之前,没必要花太多的时间放在店铺运营上,我相信大家都知道,阿里运营还是比较简单的,我们更重要的是研究自己的产品,去跑市场,你调研我们客户的需求,这样,你才能在阿里上游刃有余。

4.好好学习阿里运营,在平台规则和门槛不断变化的大市场下,我们不仅仅交了钱就想做好生意的,只有不断的学习,才能跟上阿里的节奏,跟上互联网社会的节奏。